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新時代 新思想 新征途:直銷企業破冰發展困局

時間:2017-11-16 09:31來源:國際商報 作者:郭惠華 點擊:
十九大報告做出了中國特色社會主義進入了“新時代”這一重大判斷,明確指出在新時代時期,我國社會主要矛盾是人民日益增長的美

【直報網北京11月16日訊】(國際商報記者 郭惠華)十九大報告做出了中國特色社會主義進入了“新時代”這一重大判斷,明確指出在新時代時期,我國社會主要矛盾是人民日益增長的美好生活和不平衡不充分的發展之間的矛盾,所以必須堅持以人民為中心的發展思想,促進人的全面發展、共同富裕。而對于當下的中國特色直銷行業而言,其主要矛盾是隨著直銷隊伍的不斷擴大和直銷行業總經濟體量不協調之間的矛盾,所以未來直銷行業的發展方向必須充分利用“直銷+互聯網”模式,以產品為導向,主動融入商業主流,這也許是破冰直銷企業發展之困局,尋找突圍之路。

根據商務部市場秩序司歷年發布的《直銷行業發展報告》來看:2012年,除1家直銷企業的直銷銷售為0外,31家直銷企業共實現直銷銷售額199.37億元;2013年,37家直銷企業開展了直銷經營,實現直銷銷售額215.77億元;2014年,48家直銷企業中41家企業開展了直銷經營,共實現直銷銷售額250.03億元;2015年,54家直銷企業開展了直銷經營,實現直銷銷售額252.5億元;2016年直銷行業發展報告目前暫未公布;2017年,商務部又對外公示9家企業獲牌,另有46家企業的直銷經營申請材料也通過了商務部的審核。

我們清楚地看到,隨著直銷隊伍的壯大,但中國直銷市場的總經濟體量卻并未有大的提升。記者在與企業的采訪中獲悉,今明兩年,絕大多數直銷企業的業績普遍下滑。

在近日召開的廣東直銷企業創新發展論壇上,北大直銷研究中心副主任楊謙在接受南方記者采訪時說道:“和一些發達國家相比,我國直銷的發展空間依然是巨大的。當然,對于當下直銷企業來說,擺脫傳銷的困擾非常重要,也非常緊迫。為此,直銷企業要更主動地融入主流商業,去除直銷神秘感,以更加透明的經營姿態面對公眾的質疑;要擺脫固化模式,更多應用現代科技進步所提供的各種商業手法,使之與傳統的直銷經營融會貫通;要有效地向公眾傳播正確的直銷理念和信息,強化消費者的教育;要加強行業組織的建設,使直銷行業能夠有比較健全的行業自律機制。

當然,我們也不否認這樣的事實,在互聯網背景下,直銷與社會商業都是去中間化的商業模式,促使直銷的核心優勢蕩然無存,發展處在一個尷尬的境地;其二直銷行業仍然處于一個較為混亂的階段,外邊界限不清楚,內部競爭無序,后勁不足,錯過了社交商業突破瓶頸的黃金時機;而更為特別值得關注的是消費群體的變化。

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